0
Episodul #25 VANZAREA CA MOTOR DE PROSPERITATE – cu Andy Szekely si Eusebiu Burcas
Cuprinsul episodului:
- min 2: De ce în trecut vânzarile nu erau atât de critice pentru succesul experților
- min 5: Ce au liderii de piață, experții de succes și intraprenorii în plus față de competență ?
- min 6: Ce este de fapt o vânzare ? Chiar trebuie ? Nu pot să o evit dacă sunt bun în ce fac ?
- min 7: Elementul fundamental al vânzării este relația de încredere, nu produsul sau serviciul
- min 8: Și acum vestea mai puțin bună pentru unii: Nu ai încotro! Trebuie să înveți să vinzi!
- min 10: Când criteriul de achiziție este prețul - matricea de evaluare a clienților dezirabili
- min 12: Life Time Value - un indicator de vânzări pe care ar fi de dorit să îl iei în calcul
- min 14: Al doilea ingredient fundamental al procesului de vânzare (în afară de încredere)
- min 15: Definirea exactă a celor doi factori / piloni fundamentali ai vânzării (nu este cea clasică)
- min 17: De ce clienții se tem să fie păcăliți și cum funcționeaza creierul uman la durere
- min 19: Stresul este invers proporțional cu durata - și cum aplici acest principiu în vânzări
- min 20: Vânzările sunt cifre - o definiție care te ajută să întelegi mai bine procesul de vânzare
- min 22: Ce înseamnă de fapt respectul în vânzări și cum te ajuta să vinzi mai bine și mai mult
- min 25: Cum se manifestă diferențierea pe piață de fapt și de ce este o funcție a respectului
- min 26: Vânzarea ca motor de prosperitate - ecuația banilor (competența * experiența * vânzări)
- min 31: Psihogeografia banilor - locul în care se tranzacționeaza banii este cel mai profitabil
- min 36: Competența de vânzare este prețul plătit pentru prosperitate (nu o poți evita)
- min 37: Revelația de vânzări: Rămâi prost până devii bun. (învață de la Forest Gump)
- min 39: Cele trei întrebări care îți resetează mentalitatea pentru a îți da voie să vinzi
- min 41: Lecția de integritate a lui Bezos și schimbarea de mindset care a schimbat o industrie
Ajuta-ti prietenii sa-si stapaneasca banii!
